在網路上寫作行銷最有效的 3 個技巧，SEO 關鍵字也適用

你很認真在網路上發文行銷，但為什麼寫了半天，好像沒有幫助？

可能是這 3 種原因：

錯誤 1：用詞艱深，或是講得複雜難懂，但是你的受眾是一般人，看不懂你的文章。

賈伯斯堅持 Apple 產品要連笨蛋都能使用。

Jenny Hoyos 是一位 18 歲少女，他的每支短影音幾乎都有「破千萬次」的觀看量， 他表示自己的流量密碼之一就是，用詞要 11 歲小孩都看得懂。

這點是我最常提醒專業工作者的，有時候我們習以為常的用詞，一般大眾根本沒有概念。

技巧 1：請改用你的受眾會用的詞

如果你的受眾是同行，用專有名詞當然沒問題，但如果你的受眾是一般人，請用一般人會使用的詞彙。

舉例，前陣子幫音樂老師看文章，我請他把「不懂樂理」改成「不會看譜」，因為這篇文章的受眾是零音樂基礎的人，完全不懂音樂的人，不太會用「樂理」兩個字，而是最直覺地講出動作「看譜」。

SEO 關鍵字選擇有流量的，不要自創辭彙

如果你想要讓你的文章能不停為你吸引來對的客戶，就要選擇有流量的關鍵字，而非自創辭彙。有流量的關鍵字=很多人會搜尋的詞彙。

舉例，前陣子我建議一名心理諮商師，把「銘刻創傷」，改成「創傷記憶」。因為創傷記憶才是多數人會搜尋的。

錯誤 2：沒有寫出具體情境或案例，只有滿滿的「想法」與理論。

大學時我很喜歡上一些「業師」的課，因為這類老師有實務經驗，課堂中不會只有理論，還會有滿滿的實戰案例。

你在寫文章行銷時，也可以掌握這個訣竅。

技巧 2：請把產品使用情境，具體寫出來

舉例，不要只寫「耳機可待機 12 個小時、符合人體工學」➡️ 而是寫：「我一早戴著耳機聽歌、搭捷運上班，到了公司繼續戴著耳機開線上會議，下午趕簡報，又戴著耳機聽音樂幫助我專注。即使戴一整天，耳朵完全不會悶痛，而且晚上回家打遊戲，耳機還有電！」

專業理論，則可以講實務案例。

舉例，我在教學中有分享過「曝光效應」：人們對於越常見的事物，親切感越高，我給用一個常見情境來說明：新搬來的鄰居，若常常遇到，即使只是簡單點頭打招呼，也會比總是趕快關上門避免碰面的鄰居，讓人感到親切與信任。

錯誤 3： 總是先講背景知識，而不先回答問題

讀者不在乎你是誰，只在乎你能給他什麼。你的受眾，到底最想要解決什麼問題？先幫他解決，再教育他。

技巧 3：先給受眾「想要」的，再給客戶「需要」的

可以是情緒價值或實用價值，讓人能立即應用，再去教育。

舉例，很多心理師、諮商師，不敢寫「讓孩子上課必專心的 5 個技巧」，結果「一堆家長跑去看路人做的農場短影音！」（這是一名諮商師親口對我說的。）

因為這種太「功利」、太強調「效果」，有專業倫理的考量，比如：小孩不專心可能只是行為表徵，應該要找到真正原因⋯⋯。

這些專業考量我完全懂，但我當時建議那位諮商師，我們不需要改變自己去寫農場文，但如同諮商，我們要換位思考。

理解家長的焦慮與痛點，先提供一些能立即應用的小技巧，比如「我陪小孩玩的 5 個專注力小遊戲」，小遊戲之外，再做觀念教育，都會比長篇大論講兒童的專注力原理，來得吸引人。

如果這三點看完之後，你想要立刻應用 😍 讓你花時間寫的每一篇文章都有更好的效果，可以報名參加我在 5/20-5/22 的線上工作坊，有實作、可以線上發問、有回放可以隨時觀看複習。

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ps.無聊講一下為什麼我常常拿兒童舉例，因為我本科念兒童發展，以前在親子媒體工作好多年。